Siemens-Stratege Seum: „Mit UC steigt das Sicherheitsrisiko enorm“

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Können Sie denn kostengünstiger anbieten als Ihr Wettbewerb?

Semmler/Seum: Die Leistung muss preisgünstig, aber nicht billig sein – marktgerecht eben. In den seltensten Fällen, entscheiden sich Unternehmensverantwortliche für den billigsten Anbieter. Das Vertrauen in den Anbieter und in die Lösung spielt eine viel größere Rolle.

Zudem gibt es bei vergleichbaren Produkten kaum einen Preisunterschied. Der Integrationsaufwand macht´s. der muss möglichst gering sein.

Sie bieten UC-Security auch als Managed Service an?

Semmler/Seum: Insgesamt stehen rund 300 Spezialisten für weltweite UC-Security-Dienstleistungen zur Verfügung (siehe Abbildung 3). Für ein komplettes oder stückweises Outsourcing der Sicherheitsaufgaben sind die fünf Network Operation Center zuständig.

Wie steht es denn überhaupt mit Unified Communications als Managed Service? Das bieten Sie ebenfalls an.

Semmler/Seum: Wir gehen davon aus, dass der Anteil an UC-Auslagerungen zunehmen wird. Derzeit beträgt der Anteil rund ein Drittel – zu zwei Dritteln holen sich Unternehmen die Technik und das Know-how dafür ins Haus. Wir gehen jedoch davon aus, dass sich das Verhältnis mittel- und langfristig umdrehen wird.

Andreas Seum ist Vice President Strategy Converged Networks, Enterprise Mobility and Security im Office of the CTO von Siemens Enterprise Communications.

Frank Semmler ist Sales Community Manager

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